Hypotheken-Broker Ausbildung Artikel: Hypothekenmakler, wer bist du?

Wer bist du? Während dies wie eine ziemlich einfache klingen mag, wenn nicht dumme Frage, ich möchte wirklich wissen. Was ich mit der Frage, bedeutet dies, wird glauben Sie wirklich wissen, wie Sie über den Agenten, die Sie bis zur Vermarktung werden kommen? Hier sind ein paar schnelle Geschichten, die ich von heute wurde daran erinnert und hilft, eine junge Hypotheken-Broker am Telefon, überdenken seiner aktuellen Niveau der Qualifikation und Ausbildung wurde. Hier ist es:

Als ich das erste Ziel gesetzt, einen Kern von Makler zu arbeiten entwickeln, sprang ich direkt hinein. Ich hatte kein Problem hob die Telefon-und Terminplanung, aber ich konnte nicht umhin, Hinweis, dass meine Ergebnisse nur mittelmäßig waren. Wenn ich die Telefone gehämmert lange genug, könnte ich in der Regel auf 2-3 Terminen rechnen mit Makler pro Woche. Das Problem war, egal, wie viele Agenten, die ich begegnete, habe ich nie schien die Empfehlungen, dass ich versprochen wurde erhalten. Oh sicher, würden die Agenten sprechen den ganzen Tag lang darüber, wie wir dies zusammen oder dass gemeinsam tun, aber es schien nie zum Tragen kommen.

Ich habe gehört, jede Entschuldigung in dem Buch. Meine Lieblings-Ausrede war: "Ich haben noch keine Angebote jetzt." Ich hörte oft genug zu wissen, wann ich wurde ein eingespeist "-Zeile." Nach einer kurzen Weile zu arbeiten my butt off, mit nichts, für es zu zeigen, habe ich beschlossen, einige interne Untersuchungen zu tun. Sie kennen die Art, wo Sie in Ihrem Unternehmen, um zu sehen, was schief läuft aussehen.

Nach ein paar Fehlstarts, habe ich endlich bei mir eingetroffen ist. Damit meine ich, mein Bild, mein Ansatz, mein Aussehen, alles. Ich nahm einen langen, harten Blick auf die ich glaube, ich bin gegen die die Agenten denke ich. Um dies zu tun, musste ich "mich" unter die Lupe genommen. Dies beinhaltete ein paar Dinge:

Ein. Tonbandgerät

2. Ehrlich, vertrauenswürdig Freund oder Kollegen

3. Ein anderer Freund, der keine Verbindung mit meinem Geschäft hat

Das Tonband war für mein Handy. Da der erste Eindruck ist ein bleibender ein, wie sie sagen, beschloss ich, es war für mich am besten eine gute Vorstellung davon, wie ich auf dem Handy wahrgenommen zu bekommen. Ich habe mehrere Anrufe auf die Agenten für einen Tag verzeichnete die Anrufe, und dann spielten sie zurück. Als ich die Anrufe abgespielt, habe ich auch die Worte eingegeben, wie sie geflossen. (Ja, das viele Stop und Zurückspulen beteiligt) Dies mag mühsame Arbeit erscheinen, aber es war wichtig zu meinem Erfolg. Was ich hörte, hat mich umgehauen!

Bis zu diesem Zeitpunkt hatte ich schon immer den geistigen Eindruck, dass ich ein ziemlich glatter Sprecher war. Ich könnte Ihnen sagen, die allgemeine Stichpunkte von meinem Skript, und es klang großartig. Allerdings, wenn ich mich hörte auf dem Band, und dann herauszufinden, was ich gesagt hatte getippt, so konnte ich den Ansatz zu lesen, war ich fast für mich peinlich!

Lassen Sie mich Ihnen sagen, dass der Unterschied zwischen dem, was wir denken, wir klingen, und was wir denken, wir sagen können, Tag und Nacht, wenn die Wirklichkeit sinkt sein! Ich fordere Sie auf, diese Übung zu tun!

Beachten Sie, dass, wenn Sie diese Agenten nähern, nicht nur Sie, um die reflexartige Einwände zu überwinden haben, aber Sie müssen auch den Test des kritischen Auge passieren. Der Agent wird Sizing Sie und urteilen Sie die ganze Zeit den Mund offen ist. Sie werden über alles, von Professionalität, Benehmen und Haltung, Ehrlichkeit und Aufrichtigkeit beurteilt. Fair oder nicht, sind diese Urteile gemacht und sie werden schnell getroffen. Warum nicht die Chancen zu Ihren Gunsten zu entscheiden, indem beurteilt sich zuerst?

Ich oben erwähnt habe, dass ich zwei Freunde oder Bekannte verwendet für diese Übung als gut. Die Idee dabei war, eine ehrliche Meinung von jemandem, der schon im Geschäft war, und dann ein weiteres von jemandem, der keine Erfahrung hatte.

Ich war sowohl für einen Insider und Außenseiter Sicht suchen. Könnte ich erklären, was in einer solchen Weise, dass selbst ein Außenseiter wäre mein Ansatz zu verstehen? Habe ich den Eindruck von jemandem, professionell und erfolgreich?

Bitten Sie die Freunde konstruktive Kritik liefern. Führen Sie diesen Teil der Übung separaten obwohl, wie Sie unabhängig unvoreingenommene Meinungen wollen. Geben Sie Ihre Präsentation an den Freund, und fragen Sie für Rückfragen an:

Ein. Scripting 2. poise 3. confidence 4. Blickkontakt 5. Aufrichtigkeit 6. Tempo / Modulation 7. Autorität

Wenn Sie nicht mit der Autorität und Vertrauen sprechen dann kein Skript wird Ihnen viel helfen. Das war mein Problem. Sobald ich auf dem Band meiner Vorträge hörte, ging ich sofort auf die Korrektur meines Ansatzes zu klingen mehr Selbstvertrauen und Autorität zu arbeiten. Ich behaupte nicht, dass Sie das Gespräch lediglich, dass Sie den Agenten zeigen, dass Sie ein erfolgreiches und sicheres Auftreten sind, haben zu dominieren. Wer will das Geschäft mit jemandem, der nicht einmal glauben, seinen eigenen Worten zu tun?

Führen Sie diese einfachen Übungen und machen die Verbesserungen dann werden Sie einen Unterschied in der Art und Weise Agenten wahrnehmen, Sie und Ihre Dienstleistungen bemerken benötigt.
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